Seminar Strategische Gesprächsführung

Strategische Gesprächsführung: Verhandlungen brauchen keine Verlierer.

Jede Verhandlung endet irgendwie. Die Frage ist, wie beide Parteien danach aufstehen.

Wer mit Druck, Taktik oder schlauen Tricks arbeitet, erzielt vielleicht kurzfristig Ergebnisse – aber selten dauerhafte. Wer dagegen versteht, was das Gegenüber wirklich braucht, verhandelt auf einem anderen Niveau. Nicht weicher. Klarer.

Dieses Seminar basiert auf den Grundlagen des Harvard-Prinzips und auf der Überzeugung, dass gute Verhandlungsführung kein Nullsummenspiel ist. Beide Seiten können mit erhobenem Haupt vom Tisch aufstehen. Das ist kein Idealismus. Das ist Handwerk.

Auf einen Blick

• Dauer: 3 Tage
• Gruppengröße: max. 10 Personen
• Preis: 1.590 € netto zzgl. USt. (1.892,10 € brutto)
• Verpflegung: Mahlzeiten und Getränke während des Seminars enthalten
• Übernachtung: individuell, nach Bedarf selbst buchbar
• Veranstaltungsort: Akademie Westerham, 83620 Feldkirchen-Westerham

Was Dich erwartet

Wir arbeiten mit realen Verhandlungssituationen aus Einkauf, Vertrieb, Vertragsverhandlung und Führungsalltag. Du bringst mit, was Dich beschäftigt. Wir arbeiten daran.

Inhaltlich geht es um die Unterscheidung zwischen Positionen und Interessen und warum das alles verändert. Um Fragen als das schärfste Werkzeug in jeder Verhandlung. Um souveränen Umgang mit schwierigen Gesprächspartner*innen und verfahrenen Situationen. Um Vorbereitung, die hält. Und um Empathie als strategische Ressource, nicht als Softskill-Dekoration.

Wie Du lernst

Nicht durch Zuhören. Durch Tun.

Rollenspiele, Fallarbeit, direktes Feedback – und genug Raum, um eigene Situationen einzubringen. Die Gruppengröße ist bewusst klein gehalten: Wer wirklich üben will, braucht echte Aufmerksamkeit, keine Seminarbestuhlung.

Was Du nach dem Seminar kannst

Du wirst Verhandlungen anders vorbereiten, anders führen – und Situationen, die früher eskaliert wären, frühzeitig erkennen und lenken. Nicht weil Du taktisch besser geworden bist. Sondern weil Du verstehst, was im Raum passiert.

Für wen ist dieses Seminar geeignet?

Führungskräfte, Einkäufer*innen, Vertriebler*innen, Projektverantwortliche: Alle, die regelmäßig verhandeln und dabei nicht auf Kosten des Gegenübers gewinnen wollen.

Dieses Seminar exklusiv für Dein Team?

Auch das ist möglich. Schreib mir kurz Deine Vorstellungen – ich melde mich mit ersten Ideen.